จัดการโคตรปัจจัยในการบริการด้านการตลาดมืออาชีพ

จัดการโคตรปัจจัยในการบริการด้านการตลาดมืออาชีพ

สายเลือดสถาบันเสมอเรื่องโดยไม่คำนึงถึงประเภทของบริการมืออาชีพที่คุณกำลังขาย แต่การที่จะยกระดับสายเลือดเป็นสินทรัพย์การตลาดคุณต้องเข้าใจว่าทำไมมันเป็นสิ่งสำคัญที่กลุ่มเป้าหมายของคุณและตัดสินใจสิ่งที่ประเภท (s) ของโคตรจะมีอิทธิพลมากที่สุดในพวกเขา ข้อมูลประจำตัวของมืออาชีพของ บริษัท มีคุณสมบัติ (หรือสร้าง) จะมีการพิจารณาที่สำคัญในการกำหนดประตูเคาะและที่ประตูจะไม่สนใจ

โคตรหมายถึงสิ่งที่แตกต่างกันเพื่อมีอำนาจตัดสินใจ ในความรู้สึกคลาสสิกสายเลือดส่วนบุคคลสามารถนำเข้าบัญชีที่คุณถูกยกโรงเรียนที่คุณเข้าร่วมเป็นสมาชิกสโมสรประวัติการทำงานที่คุณรู้และแม้กระทั่งการแข่งขันและบรรพบุรุษของคุณ สำหรับดีขึ้นหรือแย่ลงมีหลาย บริษัท ที่จ้างพนักงานส่วนใหญ่จะขึ้นหรือเฉพาะในข้อมูลประจำตัวภายนอกเหล่านั้นเพื่อที่จะสร้างที่สอดคล้องกัน (แม้ว่ามักชั้นนำ) บุคคลสถาบัน

ไม่ว่าพวกเขากำลังเลือกทนายความปรึกษาด้านการจัดการหรือผู้จัดการกองทุนป้องกันความเสี่ยงมีเครื่องชงตัดสินใจที่มักจะต้องมีสายเลือด Resume ตามคลาสสิก ตรงกันข้ามมีมากมายของ “เทียม” ผู้ซื้อบริการมืออาชีพที่จะหลีกเลี่ยงข้อมูลประจำตัวภายนอกและฐานการเลือกของพวกเขาที่มีต่อคุณภาพของความคิดผลการดำเนินงานที่ผ่านมาหรือมีศักยภาพในอนาคต

คำแนะนำเหล่านี้อาจช่วยให้คุณตัดทางของคุณผ่านป่าสายเลือด:

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับปัจจัยที่มีความกลัวในการเลือกที่ปรึกษาด้านนอก.สุภาษิตโบราณ “ไม่มีใครเคยถูกไล่ออกเพราะการจ้างงานของไอบีเอ็ม” แหวนยังคงจริง แบรนด์ที่รู้จักกันเป็นทางเลือกที่ปลอดภัย เมื่อบุคคลเลือกที่ปรึกษาภายนอกเสี่ยงอาชีพที่มีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจของพวกเขา ฝันร้ายส่วนตัวของพวกเขาเป็นสองเท่า: แรกว่าการเลือกของพวกเขาจะไม่สามารถตอบสนองความคาดหวังโดยอัตรากำไรกว้าง ประการที่สองที่องค์กรของตัวเองของพวกเขาจะไม่เห็นด้วยกับเหตุผลของพวกเขาสำหรับการเลือกที่ปรึกษาด้านนอก … แม้ว่าพวกเขาจะได้รับการสนับสนุนการตัดสินใจ

แต่น่าเสียดายสำหรับผู้ให้บริการระดับมืออาชีพขาดข้อมูลประจำตัวภายนอกที่แข็งแกร่งไม่เต็มใจที่จะเลือกพวกเขาอยู่ไกลที่แพร่หลายมากขึ้นในสถาบันที่มีขนาดใหญ่ นี้เป็นเพียงเพราะความเสี่ยงข้อเสียของการทำผิดพลาดมากขึ้นที่ บริษัท ขนาดใหญ่ ข้อผิดพลาดการคัดเลือกอาจได้รับการยอมรับที่ บริษัท ขนาดเล็ก แต่เป็นข้าราชการของ บริษัท เติบโตขึ้นเพื่อทำผลกระทบที่เกี่ยวข้องกับข้อผิดพลาดที่เลือก ที่ บริษัท ใหญ่รับโอกาสในการให้บริการนอกพิสูจน์ไม่ได้หรือไม่รู้จักถือว่าเป็นอาชีพของการฆ่าตัวตาย

ลดความเสี่ยงในการตัดสินใจสำหรับลูกค้าที่คาดหวัง.ถ้า บริษัท ของคุณไม่ได้มีสายเลือดแบบดั้งเดิมที่แข็งแกร่งมีหลายวิธีที่คุณสามารถลดความเสี่ยงในการตัดสินใจสำหรับลูกค้าที่คาดหวัง กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่เกี่ยวข้องกับการสร้างทั้งการรับรองบุคคลโดยตรงหรือโดยอ้อมที่ 3 ที่สนับสนุนความน่าเชื่อถือของ บริษัท ของคุณ ที่นี่สามตัวอย่าง:

สื่อที่ได้รับ : การเปิดรับในเชิงบวกในการเคารพสุจริตสื่อ (Wall Street Journal, Forbes, ฯลฯ ) ยังคงเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างความน่าเชื่อถือ บริษัท ขนาดเล็กส่วนใหญ่ไม่สามารถใช้ความพยายามอย่างต่อเนื่องของการประชาสัมพันธ์การจัดส่งโดยหน่วยงานภายนอก แต่มีการลงทุนเจียมเนื้อเจียมตัวของเวลาและความคิดสร้างสรรค์และความมุ่งมั่นความคิดริเริ่ม DIY สามารถให้ผลผลิตตำแหน่งสื่อที่จะหนุนความเชื่อมั่นของตลาด

แท่นอุตสาหกรรม : การประชุมส่วนใหญ่สัมมนาและประเภทอื่น ๆ ของแพลตฟอร์มอุตสาหกรรมอยู่ในขณะนี้ “จ่ายเพื่อเล่น” การเตรียมสารสกัดที่ให้การสนับสนุนค่าใช้จ่ายอย่างมีนัยสำคัญในการแลกเปลี่ยนสำหรับจุดในวาระการประชุมที่ แต่ค่าการตลาดของบุคคลที่ 3 โดยธรรมชาติของเหตุการณ์เหล่านี้จะเกี่ยวข้องโดยตรงกับความน่าเชื่อถือขององค์กรที่ให้การสนับสนุน ดังนั้นแทนที่จะลงทุนอย่างมากในเหตุการณ์เหล่านี้จะแสวงหาโอกาสในการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขัน – เป็นเจ้าหน้าที่หรือสมาชิกในคณะกรรมการ – ในสมาคมระดับมืออาชีพที่ได้รับการยอมรับจากผู้มีอำนาจตัดสินใจเป้าหมายของคุณ

สัมภาษณ์ตรา:กลยุทธ์นี้มีประสิทธิภาพ แต่ที่รู้จักกันเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการจัดตำแหน่งของ (ที่รู้จักกันน้อย) แบรนด์ของคุณกับบุคคลที่ 3 (บุคคลหรือ บริษัท ) ที่เป็นที่รู้จักกันเป็นอย่างดีและได้รับการยกย่องในส่วนของตลาดของคุณอย่างมาก วิธีการหนึ่งที่ง่ายที่จะได้รับประโยชน์จากนี้ “ผลรัศมี” คือการสร้างสิ่งพิมพ์รายไตรมาสที่มีการสัมภาษณ์ที่ไม่ใช่ตัวเองให้บริการกับผู้นำทางความคิดเหล่านี้ครอบคลุมหัวข้อที่น่าสนใจให้กับผู้มีอำนาจตัดสินใจของคุณ นอกเหนือไปจากการขับรถบนของจิตใจความตระหนักในแต่ละไตรมาสเมื่อเก็บไว้ในเว็บไซต์ของคุณสัมภาษณ์เหล่านี้จะทำหน้าที่ในการตรวจสอบสายเลือดของคุณ
ใช้ประโยชน์จาก Non-Performing คู่แข่งคณาจารย์สูง.บาง บริษัท คณาจารย์สูงจะชายฝั่งในชื่อเสียงของพวกเขาและจะไม่เป็นที่หิวหรือขยันเป็นคู่แข่งของพวกเขาที่ต้องพึ่งพาประสิทธิภาพมากกว่าสายเลือด โอกาสทางการตลาดนี้มักจะเกี่ยวข้องกับ บริษัท ขนาดกลางที่มีส่วนร่วมให้บริการสายเลือดสูงในความหวังของการรับบริการชั้นแรกเท่านั้นที่จะผิดหวังจากการรักษาเป็นที่สอง (หรือสาม) พลเมืองชั้น

ขอขอบคุณที่โปร่งใสอินเทอร์เน็ตเหล่านี้ “ลูกค้าที่ถูกทารุณกรรม” โอกาสอาจจะง่ายต่อการระบุถ้าคุณมองหาพวกเขา ตรงไปตรงมา “คุณได้รับสิ่งที่คุณจ่ายค่า?” ชักชวนสามารถสะท้อนมุมในสำนักงานของลูกค้าและมักจะเริ่มต้นการสนทนาที่นำไปสู่การนัดหมายที่ บริษัท ของคุณจะถูกมองว่าเป็นฮีโร่เพียงเพื่อให้ระดับของการบริการที่ลูกค้าสมควรได้รับ

ดำเนินการสายเลือด “สูดอากาศทดสอบ” ก่อนที่คุณเคาะประตู.ประสบความสำเร็จในตลาดอาศัยอย่างหนักในการล่าสัตว์สำหรับเป้าหมายที่มีศักยภาพสูงและไม่เสียเวลาอื่น ๆ ลูกค้าที่คาดหวังของสายเลือดของตัวเองเป็นตัวบ่งชี้ที่แข็งแกร่งของการตั้งค่าการเลือกของพวกเขาสำหรับผู้ให้บริการภายนอก นี่คือการทดสอบสูดอากาศ: ถ้าลูกค้าที่มีศักยภาพมีพนักงานคนที่มีภูมิหลังทางวิชาการและวิชาชีพที่คล้ายกันมากและข้อมูลประจำตัวของ บริษัท ของคุณจะไม่ตรงกันแล้วไม่ต้องเสียเวลาของคุณที่คุณไม่น่าจะได้รับการพิจารณา แต่มองหาภูมิทัศน์สายเลือดที่เข้ากันได้กับข้อมูลประจำตัวของ บริษัท ของคุณหรือแสวงหาโอกาสที่ บริษัท ข้อมูลประจำตัวของคุณจะได้รับการพิจารณาตัดเหนือสายเลือดลูกค้าที่คาดหวังของ

Mark Twain เคยเขียน “ในบอสตันที่พวกเขาถาม … เท่าไหร่เขาจะรู้หรือไม่? ใน New York … เท่าไหร่เขาคุ้มค่าหรือไม่ในฟิลาเดล … ใครเป็นพ่อแม่ของเขา?” มีประสิทธิภาพมากที่สุดนักการตลาดมืออาชีพบริการกำหนดสิ่งที่สำคัญที่สุดเพื่อลูกค้าเป้าหมายของพวกเขาและแสดงสายเลือดของพวกเขาตาม